做电商直播运营还是带货主播好，有带货主播经验？

一、做电商直播运营还是带货主播好，有带货主播经验？

取决于你的优势和上限

运营要求，逻辑清晰、高度数据敏感、学习能力强、统筹协调、有一定的沟通能力（主要是跟主播），甚至还需要熟悉供应链和品（从数据的维度解读货品）。总的来说，运营讲求的是综合能力，复合型人才。上限取决于心性和逻辑思维。

主播就是做自己，你是什么人、什么性格、身材、长相、语言能力、努力程度。选择和努力是更重要的，经常看直播的都知道，李佳奇和维亚除了赶上了大势，不错的基本面，更重要的是努力，还有朱瓜瓜、陈三废、喜嫂这种，平平无奇，但是个性鲜明的主播，一样在直播界可以独领风骚。

做主播，需要根据自己的特质，选择适合的赛道，根据自己的性格，找寻符合的人设并进行强化，最重要的是，不断的努力。

最后说一点，主播非常依赖团队，找适合的品类中的靠谱团队，尤为关键

二、带货主播如何下播？

带货主播在下播时，需要注重细节，给观众留下好印象。首先，主播可以总结本场直播的亮点和收获，同时感谢观众的参与和支持。

其次，主播可以提前预告下一次直播的时间和主题，激发观众的期待感。此外，主播可以提醒观众关注自己的账号，以便不错过任何精彩内容。

最后，主播可以在直播结束前播放一段轻快的音乐，营造轻松愉快的氛围，同时慢慢结束直播。这样既能体现主播的专业素养，又能增强与观众之间的情感联系。

三、带货主播试播怎么播？

带货主播试播的播出应该首先确定好试播的主题和产品，然后准备好相关的道具和素材，进行演练和排练。

在实际试播时，主播需要注意表现自己的个性和特色，同时结合产品的特点进行展示和推广，引导观众产生购买欲望。

在整个播出过程中，主播需要保持充分的热情和动力，与观众建立良好的互动关系，积极回应观众的问题和意见，提升自己的影响力和口碑，从而获得更多的机会和收益。

四、新人带货主播怎么学习？

我个人认为开播话术和成交话术技巧非常重要。

最近非常多伙伴领取了话术还不是知道要怎么把控成交环节，其实成交环节不是一句话就能搞定的事，而是你的整个直播脚本都要全面去优化。

今天的内容是比较多，我会分享上下两篇和大家分享这里的干货技巧。

图中话术你可以关注我，找我领取哦

首先说直播话术，这里的直播话术是适用于所有的行业。

重要的问题来了，也是我们成交话术的板块一：开播话术

为什么你直播间，说着说着人就没有了呢？

其实是直播话术要调整，大家都要理性的对待直播，因为直播平台也是需要赚钱。

平台怎么赚钱呢，就是靠推流给你的人，你成交了平台就可以分钱，至少知道你对流量是有承接能力。

很多小伙伴，不懂为什么要考核流量承接力？

如果你无法做成交，平台自然不会给你推送流量。

那如何让平台给我推送流量呢？

①你有流量承接能力，刷礼物，亮灯牌，互动；

②你能让客户掏钱买你的东西；

问题来了，我们要平台是为了卖货的，也想让人打赏，那怎么满足既是平台会推流，消费者又喜欢呢？

答案是：了解平台的最新玩法：比如说发福袋，抽奖等玩法。

我们经常看大主播的直播间是不是会发现，他们是真的舍得送礼呀，送平板电脑，送苹果手机。

如下图陈三废的直播间，经常是送苹果手机

。

那你在直播间是不是也要引导粉丝互动呢？那我们新开播，条件可以的话可以把送福袋，抽奖等活动。

话术可以是：

欢迎新进来的宝子，直播间左上角有福袋，大家可以去点点，点个小关小注，不要走开哦……

话不多说，我们先来抽奖一次…

可以看大主播直播间经常是小奖不停，大奖提示，不断问候。

小奖不停如：

下一波我们直播间人数达到了1000人，就放一波

大奖提示：

不要离开直播间，再过几个品，我们来抽个大奖，看看花落谁家……

不断问候：

你们抢到了吗？新来的伙伴可以看看点点福袋，不要走开，我们马上要抽奖了！

这里就是我们引导我们粉丝开始进行互动，停留。

想要粉丝为你停留，在开播话术你要亮出你的福利，让他注意到你，想了解你的活动。

当然你不会的可以吧领取到的开播话术，去整理一下，这个非常重要。

这是开播话术，留住人才有后续的成交。

当然你还可以结合我之前发的一篇开播话术技巧相结合来写自己的脚本。

下面来了非常关键的成交话术板块二：塑品话术。

我发现很多伙伴找我看他的直播脚本，都出现了问题就是不会怎么塑造产品价值。

其实对自己产品卖点也非常清晰，但是不知道要怎么要表达产品的好处和强大。

有的甚至已经是把价格做到最低了也没有人愿意下单。

那是怎么回事呢？

非常简单的！就是你的产品价值塑造不够，你的东西太普通了！

你肯定会疑问，我的产品是什么什么的优势，拿了些什么奖之类的！

在这教大家个非常有用的2个技巧：

自用推荐法：

我用这个面膜，也是自用，大家都知道现在天气非常干燥，我相信大部分用过普通面膜，是不是要每天敷脸？大部分人生活节奏快，哪有时间每天折腾呀！

那今天这款我是一周2次，现在出差都离不开他。天气干的时候，那种刺痛感，紧绷感，长久长纹，脸干化妆会卡粉是不是，我相信爱美的女生都是受不了的。

那现在，每周2-3次我的皮肤一直保持清爽，水嫩，舒服…

这类塑品话术就是把生活场景和个人感受全部带入了，是不是你也会有同感，这样才能直到客户内心深处。

你看了直播也会想：我皮肤也是干，但是天天敷脸我受不了，没时间，没耐心，一周1-2次还是可以的。

特别看到主播脸，那皮肤非常好的时候，自己是非常的羡慕。

就会有想下单的冲动。

数字塑品法：

很多卖吃的，他可以把销量数据，好评数据也在直播间里展示，呈现。

当然，最关键的就是对比参数了。

一定要用数字的话术来展示你的优点。

例如：

①某东价998，现在这里89元

②大家都知道每年有多少人因为XX问题，而导致了XX问题，那现在告诉你其中XX%,是因为XX原因而倒下的。

这就是数据呈现的威力，消费者看了这么多人，现在因为这个原因造成了找不到对象或者说得某种疾病，造成某种损伤比例真大……

不由自主就想把自己从这个“受害者”比例中走出来！

这就是数字的威力，我们的直播间不能用“第一”等极限词，但是我们可以通过数据对比，来告诉你的消费者，帮助消费者了解你产品的功效。

以上就是塑造产品话术技巧，关键作用是：

建立专业形象，拉近信任，让客户下单。

自荐或者数据对比，我们在直播期间也可以插入一些客户案例故事进入，要注意的是脚本是否有敏感词，时刻关注平台最新的玩法规则。

创作不易，觉得有帮助，麻烦帮我点个爱心❤️或关注支持一下。祝你顺风顺水不缺钱

五、做干货主播好还是带货主播好？

做带货主播会更好一些，首先带货主播是需要靠产品的提成来进行收入的，而所谓的干货主播只不过是讲一些文案或者是财富经之类的文章，所以关注的人并不会太多，因为现在的人都是非常现实的。

六、带货主播的座右铭？

抓住用户心，赚得用户钱。就是要切实抓住用户的心理需求，让他们认可、信任、追随自己，从而为自己赚取利润。在带货过程中，要不断地挖掘用户的需求点和购买痛点，根据不同的用户进行定向推销，以提升用户购买的欲望和决策的速度。只有做到这些，才能成为真正优秀的带货主播，获得更高的关注度和收入。除了抓住用户心理需求外，带货主播还需要掌握一定的商品知识和销售技巧，这些都需要不断地学习和实践，才能够更好地帮助用户解决问题，赚取更多的利润。同时，要做出适合自己的品牌形象和风格，塑造出一个高品质的形象，从而在同行中脱颖而出，赢得更多的用户关注和支持。

七、带货主播薪酬方案？

目前带货主播薪酬方案基本是：底薪加上提成，有的平台还有一笔额外的奖励金额。总体来说，带货主播的收入是比较可观的。

八、怎样成为带货主播？

首先要对所带货物有清楚的了解，讲清优点和不足。其次要有一定的粉丝群，鼓励大家买货体验。最后还要有较强的语言表达能力，便于与买家沟通交流。

九、带货主播底薪多少？

底薪两千左右，就看你的销售业绩怎么样，主要靠销售提成吃饭

十、如何找到带货主播？

第一，通过微博找主播

网红主播在微博上都有认证，可以通过微博找到本人，告诉他你的合作项目，看看人家是不是有兴趣。

第二，直播平台上找主播

主播直播的时候。就可以在直播平台上直接找到主播，若是你的产品对他有吸引力，那么，你就有可能被翻牌子，达成交流意向。