话术聊天新手直播？开场白怎么说？

一、话术聊天新手直播？开场白怎么说？

成功暖场的话术

1. 走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟， 此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人

如果有正在学习做主播的家人们，

或者正在准备开播的家人们，和已经开播 十天半个月直播间一直是个位数的家人们，

以及正在断播正在处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，

为什么？因为主播学到了一个成功暖场的话术，能够把直播间从个位数喊到两位数，从两位数喊到三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这 场直播能不能成功的百分之五十，

所以走过路过直播间的家人们，

不要擦间而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

2. 走过路过的家人们，不要错过主播的直播间，

我是一名远嫁江苏昆山的全职宝妈，

今天是我开播的第十一天，我来这里不是来玩的，我是来赚钱的，我是来实现我的财富自由的，

大家都知道 2020年是线下赚钱非常难的一年，

同时2020 年线上是一个转折点，抖音平台有着 5 个亿的日活跃用户，是一个无限商 机的可能，所以我们要抓个这个商机，现在是 5G 时代，5G 时代是人网共存的时代，人网共存的时代，是得粉丝者得天下的时代，

所以进到 我直播间的家人们， 未来咱们人人都要开直播，人人都要通过手机来变现，都要通过手机来实现财 富自由，

那么现在在直播间 XX 们家人们，未来是想通过手机直播来变现的家人， 在公屏扣 777.777 是人生的拐点，（看着公屏打 7 的家人），当你们看到下面扣 777 的人就知道 什么叫全民带货的时代，

全民带货的时代就是人人带货的时代，这就是 一个播商的时代，我们大家有没有发现现在有多少企业家在各个直 播间 学习直播带货，学习直播能力，这是为什么，因为他们厂房里都积压着库存，等着他们去做直播带货，所以现在抖音平台有着几十万的主播， 未来有几 百万几千万的主播，

所以家人们你们是要现在开播开是未来开 播，没有开播的 家人抓紧时间开播，不会开播的家人抓紧时间学习开播，如果有想学习的家人可以留在我的直播间，谢谢你们

3. 走过路过直播间的家人们，先不要着急走，主播刚刚开播几分钟，

抖爸爸正 在给我推送流量，我正在暖场留人，

所以经过我直播间的家人们，如果你们还 没有开播，或者开播不会暖场的家人们，

请你们停留在我的直播间，大家有没 有发现从 9 月1 号到今天，许多新人主播，突然一天之内就把直播间播活了， 甚至 8 天做到了 2 千人的直播间，他们都说没有依靠红包和福带，没有依靠任何付费留量，

靠的就是一个留人和暖场的话术，主播正在分享的就是这样一个话术，茫茫网海你来到我直播间就是缘份，也正好遇到我正在暖场留人，

所以你可以留在我的直播间，听听我的暖场话术，并且主播在线下进行 4 个月学习， 有着许多落地实操和走过的误区可以分享给大家，

2020 年是5G 的时代，也是一个播商的时代，是一个得粉丝者得天下的时代，主播刚刚开播几分钟，粉丝不 够一千开通商品橱窗的，请在公屏扣 111。。。

话术核心：第一段抓痛点引起共鸣勾起好奇心停留 第二段一个简短的介绍和商业价值的输出 第三段 巩固和加强第一段话术并抛出自己的主题 让你直播间家人继续为你进一步停留举例法和见证法修改第一段话术

走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时 此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，

如果有正在学习做主播的 家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个 位数的家人们，以及正在断播处于迷茫期中的家人们，请你们在我的直播间稍 做停留一下，

为什么？因为主播在一个大主播那里学到了一个成功暖场的话术，

亲眼见证他利用这样的话术，把个位数直播间喊到两位数，喊到百人甚至是千 人直播间，肯请你们停留下来，帮我见证一下我是如何利用这个暖场话术，把 我的直播间从个位数喊到百位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播 能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，

主播刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家 能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢 你们的支持。

话术核心：找痛点抓住平台底层 4 大类人群，引起共鸣和停留，采取举例和见证法，利用滚雪球的方式，进来的人有了留存率就会激活流量池，后台源源不断推流。

END

二、直播带货的逼单话术怎么说？

直播带货全能话术公式

√1.产品话术【痛点+亮点+群体】

√2.留人话术【点对点+引导动作】

√3.场控话术【库存+互动引导】

√4.促单话术【塑造价值引导下单+紧迫感】

√5.互动话术【痛点引导+福利引导】6.憋单话术【塑造价值+互动引导】

拉爆款话术1

※1、产品话术（痛点+亮点+群体）话术参考：

接下来屁股大的听好了，腿粗的听好了，小腿粗的给我听好了，这条裤子遮肉显瘦拉长腿型，秒变大长腿！你买的两三百的裤子你会皱，会起球，会变形我这个裤子不邹不变形不起球今天解决你所有的尴尬

尤其是上班族的坐到办公室里一坐坐一天屁股邹，膝盖皱，都起包腰扣再给你看一下光咱们这个腰扣两头都是大钻全部都是进口的，成本都要几十米

二十岁到五六十岁都拍他送给妈妈，

拉爆款话术2

☆2.留人话术【点对点+引导动作】话术参考：

欢迎刚刚新进来的宝宝们！刚刚看到xx关注了我们后台给我安排给xx发个大额优惠券来，谢谢小姐姐的关注来，姐姐听好了，还有福利来了如果还想让主播小姐姐给力一点全屏的给力飘在公屏上面，我60米都不要了，你们有多给力，主播小姐就有多给力，好不好

连60米都不要你买回去的是我们家高定版的一款衬衣给到你们我给你看从80斤穿到150 斤来，赶紧得花10秒钟的时间，姐姐们你们把你的尺码打在公屏上面我给到你们的价格60米都不要，然后我限时一分钟，我不信你不出来，但是我限时一分钟你们自己去想，你们自己想好不好？

先把尺码打出来，把尺码打完之后我教你怎么下单。再来赶紧的把尺码选好选择你们的精准码数等一下直接秒拍

拉爆新粉话术1

☆3.场控话术【库存+互动引导】话术参考：

来！在我们的2号链接抢到回来直播间打抢到，这个福袋领一下中蒋的就可以直接包邮到家

薅羊毛在这里二号链接抢到现货没抢到现货，就7个太阳发了你们自己看着办哦秒拍秒付先付款的先发货先买来抢回来来，主播黑色已经抢完了哈

黑色已经抢完了，还有白色喜欢直接拍

拉爆新粉话术2

★4促单话术【塑造价值引导下单+紧迫感】话术参考：

新来我直播间的要拍一单回去感受一下我家的做工品质跟细节！这款是我拿来做口碑做回购的款式放心拍放心穿，支持7天无理由！给到你们都是专柜的品质，低于出厂的份格，这款我已经拍出去700多套了还有13单了姐妹们，快快快。。

这款给你们做的是95高定某冰某丝，不是市面是的普丝，包括整个包边走线而且我把它拧成像梅干菜一样的不勾丝不刮丝重点是这款小豹纹不挑身材，不挑肤色今天不为挣米只为涨粉拍了记得点个小关小注

拉爆新粉话术3

￥5.互动话术【痛点引导+福利引导）话术参考：

这是我们的一个优质雪纺衫给到你们前面是做的立体水溶花朵全部都是带钻的，非常的精致美丽尽显女人的优雅很多姐姐担心会不会透，主播里面穿着黑色的小内内营你看一下透不透建议你们不要穿彩色的内依。来，这个衣服的话后面是做的开阔的一个设计给你们是穿梭自如头大头小的姐妹统统都能穿80斤可以穿到150斤

大家觉得主播穿的好看把好看飘公屏上我等一下给到咱们家打了好看的小姐姐99米我都不要，好不好，299的衣服给咱们家跟主播眼光-样的，我给到的是99米都不要

如果还想让主播小姐给力一点，如果想要主播小姐给力的全屏的给力票在公屏上面，我60米都不要了你们有多给力，主播就有多给力

6.憋单话术【塑造价值+互动引导】话术案例参考：

这款给你们做的95高织高密某冰某丝不是市面上那种普丝领口都是采用的3D立体小包边都是0褶皱，不勾丝不刮丝并且这套睡衣不挑身材不挑肤色20岁到40岁都可以懂货的姐姐夏天都会给自已准备一套这样的睡衣还有醉后都是0褶皱，不勾丝不刮丝并且这套睡衣不挑身材不挑肤色20岁到40岁都可以懂货的姐姐夏天都会给自已准备一套这样的睡衣还有醉后30秒的时间

赶紧点关注把自己颜色尺码飘起来后台统计一下库存，多少件上多少单，今天不为挣线只为涨粉，今天点关注，飘想要的让你们人手抢到一件这款线下72家门店200家拿货客户每天走量1万2-1万3千件补货的时候都能补到3 万我拿我线下爆款给你们炸福利还有10秒钟时间

299的衣服给咱们家跟主播眼光一样的，我给到的是99米都不要，如果还想让主播小姐给力一点，全屏的给力票在公屏上面，我60米都不要了你们有多给力，主播就有多给力

三、直播话术如何讲？

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。

那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。

我做了五年自媒体，今年开始转型直播，也在学习当中，下面这套话术，希望对你有帮助。

以下内容全是干货无注水，纯属我的个人经验分享，码字不易，觉得有用请给点赞收藏！

注意，我这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，如果你是带货主播，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵活改动。

直播话术主要分为三大板块：

1.开场留人板块

2.干货讲解板块

3.销售成交板块

一、开场留人板块（5分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一“眼”不合就刷走了。

主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，最后成交就看你的本事了。

游客对你的店铺不感兴趣，对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊好无趣，一副教书匠的姿态，他就跑了。

人的天性，抵触被说教。

所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。

没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播如何留人呢？

1. 直播场景留人

2. 福袋留人

3. 背景留人

4. 话术留人

5. 抛话题留人

6. 互动留人

7. 主题留人

以上7种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。

因为直播间，除了我的小号，在线观众只有个位数。你想跟人互动，观众都不搭理你，就好像在跟空气说话。

那我是如何克服这个困难的呢？一是我的内心强大啊，做自媒体这行，你想赚钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。

找了知乎知学堂官方出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的直播，刷新了我的认知，打开了我的知识局限性。

原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于我这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的“老人”来说还很合适。

课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，知识很全面。

如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。

我把链接放下面了，题主点击了解一下吧，仅需0.1元成本，相当于免费白嫖，赶紧马住，别围观了，直播有多火，你又不是不知道，还不抓紧入局↓↓↓：

二、干货讲解板块（30-40分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。

讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，我是教文学书评写作的，以卖自己的写作课为盈利目的：

“今天我要跟家人们分享三个主题：

1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；

2.如何写出一篇优质的文学书评；

3.书评写好后投稿到哪些平台？”

再用过渡引导语衔接：

“家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费？”

不断抛痛点：

“信息太闭塞了，你在我的直播间停留10分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成“米”或“真金白银”（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）”

附上部分直播间违禁词：

开始讲干货环节（30-40分钟）：

讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。

知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。

你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。

再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，我踩了巨坑，血泪的教训。我在直播间里说：“要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大概是这个意思）。”

我以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说我导流，吓得我都不敢开口说话。

不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了1.25分，抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。

可见抖音的算法都多强大，多牛逼！

真的是惨痛的代价，你说我是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？

根本原因还是我对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。

经过这次教训之后，我意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。

听了知乎知学堂官方推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。我把课程链接放下面，你去了解一下吧。

当你刷到这篇文章，还是显示0.1元时，说明正在限时优惠，几乎免费白送，手快有手慢无，赶紧点开学习吧，再围观风口就过去了↓↓↓：

三、销售成交板块（20分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

“来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过100w阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖x份，卖完下架。”

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。我直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。

除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。

如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。

新人谨慎运用连麦一对一销售。

总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，我衷心建议找老师带。

-end-

四、直播话术有哪些？

做了这么多直播运营，我已经做到了单个新直播间8万/天的成交额。注意，是0基础的新直播间可以做到8万，没有投放的，就是完全靠直播运营+直播话术转化。

今天我讲的直播话术，可不是那些盲目模仿大V们喊麦的“家人们，不要999只要9块9”操作。我讲的会更适合普通人和小微型企业团队做直播的话术，并且都是经过实战验证转化率比较高的话术，毕竟做运营一切要靠数据说话。对于很多人来讲，直播好像是临场发挥的，很多主播也对自己的发挥能力很自信——殊不知，真正做得好的直播都是有剧本的，尤其是话术，都是经过推敲和排练的。今天我这个直播话术指南，可以让你少走100天的弯路！从直播话术的五大场景开始分析话术给再多，你不理解话术的核心本质都没用，这样要么用起来很生硬，要么很容易玩成老梗，直播间的老铁们见得多了会反感。毕竟人大多是追求新鲜感的，对吗？所以今天我们将从流程场景的角度来给大家分析5种不同的直播话术，让我们真正能够系统化掌握正规高转化的直播话术，扎实理论基础，才能更加成功地实践！一般来讲，直播话术的场景是基于流程来进行的。我给大家列了一个思维导图：

场景一：开场

错误示范：新来的宝宝关注主播不迷路 解析：很多直播新人或者做直播很久却面临直播间人气严重下滑的老兵都会像错误示范这样，用这种没有什么新意又很“应付式”的话术。这种话术要么是网上随便找的，要么是看以前的直播学的，看起来没什么毛病，其实你有没有发现，观众对这一套“吃得太腻了”，也就是见得太多了。用户一开始可能还会配合关注一下，但是慢慢关注的实在太多了，这句话也听到耳根子都烂了，所以不仅效果有限，更有可能让用户觉得“你这个千篇一律的直播间不好玩”，从而造成反效果。————————正确示范：欢迎xx宝宝，今天我们要放一个史无前例的大优惠啦，千万别走开解析：这个话术第一感觉就是稍微会有点新意，但这不是最重要的。最重要的是，这里面还做了一个很大的“埋点”，那就是“大优惠”，这等于暗示用户：你要是留下来多看我，就有机会抢到这个“大优惠、大便宜”，而且这个是“史无前例”的。这种话术一般配合福利活动做会好一些（所以说话术都不是单独存在的，直播一定要做系统化，不然很难玩得转）

场景二：互动

在这个场景中，有的直播间只有几个人，甚至没有人，遇到这种情况你要辩证分析，比如：

• 如果你只是个人做着玩，不想短期内有实际收益，那互动最好不要用这个方法，不然会更尴尬；
• 如果你是有组织有目的的直播间打法，并且前期做了引流工作，有一定的观看量，一定要安排1-3个“托”，多搞两个账号配合你互动，配合得好的话，气氛能马上起来；

【注意，上面说的真正玩得起来的直播间都是要做系统化的，尤其是引流这种前期动作，这个我在其他回答里说了很多了，这里就不再赘述了】错误示范：想要这件衣服的宝宝扣个666解析：这个话术看起来没什么激情，就是应付式地朗读这个话术剧本，给人一种很没活力、很土的感觉。{为什么说这个话术“土”？因为最早的直播间就是这样的话术，互联网一年更新十几代，想想现在都多少代了，还用这个话术？}正确示范：喜欢左边这件的扣666，喜欢右边这件的扣777解析：其实我们在原有话术的基础上加一个“喜欢右边这件的扣777”，效果一下子就好了很多。我们从营销学的角度分析，其实就是让用户去选，二选一，而不是直接让用户去执行某个命令，这样效果其实是差非常远的，大家可以细细品味一下。比如，你是个卖水果的，药箱一个路人推销水果第一种说法：你要不要水果？第二种说法：你要石榴还是香蕉？你猜哪种话术会比较容易卖出去？第一种给对方的感觉就是“我可以要，也可以不要，不要就是不买了”，而第二种就是“我要石榴还是香蕉呢？或者我要西瓜，也可以跟他说”，反正这时候用户的思考就被引导到“要什么”，而不是“要不要”了。这里面的利害逻辑关系，你理解了吗？而直播话术本身有没有违规，跟平台规则是有密切关系的。

如果你不懂平台规则，有可能说错某句话就被处罚甚至封号，这样几个月的努力就白费了。所以我们一定要去了解一下专业的平台规则。

我推荐知乎知学堂官方的全媒体训练营。

全媒体训练营会讲到各大平台的规则玩法，甚至对运营数据分析、用户分层、带货链路等等都有系统化的解说。（知乎知学堂官方组织了多个互联网大厂高管和大项目负责人共同开发的这个训练营，干货还是挺多的）

训练营还可以顺便学到一些运营的知识，在学习直播规则、话术方向的同时，不妨也去了解一下直播运营。这是训练营入口：

刚做直播、想做直播、做了直播没做好的、做得还可以但是想做更好的，都可以去训练营学学专业系统化的知识，查漏补缺。

另外有一些直播的专业知识，我的其他回答中也会讲到，大家可以看一下我的专栏合集。其实要想把直播话术提升到极致，大家就一定要对直播有个系统化的理解，不然很难真正出好的结果。

场景三：剧情

由于不同类型的直播间对于剧情的安排出入很大，所以今天我们就讲其中一种卖货类型的直播间，这个可能不一定有广泛性，但是一定是赚钱能力最强的剧情玩法。当然，具体的玩法我不赘述，今后有类似问题我会详细讲，今天只说直播话术。错误示范：今天我来给大家唱一首王一博的歌解析：如果带货商品属性偏向年轻潮流的小女孩，那么从王一博、易烊千玺这样的小鲜肉流量明星粉丝群作为切入口互动，往往能获得不错的效果。但是，如果你只是卖力去表演了这么一个节目，对于粉丝的感染力也是单一的，跟卖货的关联性并不是很强，因此我们做直播话术，一定要考虑“一举两得”，甚至“一举三得”、“一举多得”。正确示范：王一博的粉丝扣1，我跟大家一起唱这首歌好不好解析：首先让粉丝“扣1”，是一层互动；其次，让大家跟你一起唱，是第二层互动；最后，问大家好不好，公屏肯定还有响应，这是第三层互动；这就是“一举三得”，同时，通过这个互动可以拉进你跟直播间粉丝的距离，有利于你利用这种节奏分为，在高潮点带入商品，这样带货效果是最好的，没有之一。这是“第四得”。所以大家发现没有，真正好的直播话术，是一环扣一环的紧密设计，是围绕整体直播间氛围展开的，整体的规划性和系统性很强，而不是一句教科书式的“话术”，这样在营销领域是非常敷衍的，效果自然好不到哪里去。

如果你要做好一场直播，系统化的规划一定是不可少的。而这背后则是你需要对各大平台的规则、算法和流量机制的理解。

场景四：营销

前戏做足了，现在就到了大家最关心的部分：营销了。做直播是为了什么？赚钱嘛!所以这个环节做得好不好，直接关乎到整场直播的成败。错误示范：话不多说，我们先来一波抽奖解析：这个话术本身没什么问题，但是还是回到我们刚刚说的“系统化”的问题，很明显，这个环节跟前后是脱节的。而且我之前的回答中也提到过，很多直播都是前面引流，后面才赚钱，这样就要求我们的“引流福利活动”一定要扣上后面的环节，不然整体产出效果还是不高的。因此这个话术的提升点就在于：你是否能捏住用户的心，营销中有互动，互动有有营销，而不是单纯地把“福利”这个话题抛出去，这样达成的效果是非常有限的。正确示范：这是最后20件，真的没有了，有宝宝想要抽签对吧，那行我们来抽签决定给谁解析：这里的“正确”体现在哪里呢？首先是“20件”，这个数字是很容易提起粉丝的兴趣的；其次就是“有宝宝想要抽签”，其实就是利用托，借助粉丝的口把“想要抽奖”这个事情提出来，这样更有刺激性和不可预见性；最后，你发现没有：从上面单纯的“主播想要搞抽奖”，变成了“粉丝想要抽奖，是因为主播只有20件了”。这个你细品，感觉上是不是差了好几个档次？

场景五：下播

错误示范：主播马上就要下播了，点点关注家人们解析：这是一个比较常见的话术，有些主播顶多是加个“还有20分钟下播了“之类的， 其实还是跟前面说的一定，太应付太敷衍了，没有融入营销的元素。正确示范：明天这个大优惠要怎样才能拿到呢？我先卖个关子，点个关注明天我通知你解析：很多主播其实都没有注意下播这个细节——其实下播是一个很好的营销点，这个时候引导关注和做下一场的预告效果是非常好的。（新人科普：关注主播后，直播下一次开播可以收到通知，让这个用户关注相当于锁定了这个用户）所以通过这个话术做预告，让粉丝关注，一方面比较自然，一方面也能在粉丝次日收到开播提醒的时候，更愿意点进来看，从而加大二次回流率。

由于不少朋友没看到前面的全媒体训练营，这里还是再放一次：

上周的分享还是非常精彩的，毕竟就是晚上花2个小时去听一听，也是知乎知学堂官方组织的，干货还是挺多的。

新人小白打基础不能光看话术，还是要对规则有一定的了解才可以的。

总结

今天我们从一个专业化、系统化的角度，尤其是从营销的层面表述了【直播话术】的一些本质含义，就是希望大家能够在做直播的时候多思考。正是因为大多数人只会盲目照搬话术，不会思考，所以只要你稍微思考，就容易取得不错的效果。所以话术的背后，其实就是经营、营销，而这个用行话来讲，就是“直播运营”。没有运营的直播，是很难成功的。运营得当的直播，是很容易爆发的。

五、课程直播话术？

尊敬的各位听众，欢迎大家来到今天的课程直播！ 今天我们将一起学习，讨论如何更好的利用网络资源，解决在生活、学习中遇到的问题。下面我就简单介绍一下今天的课程安排。首先是在线课程的介绍，主要内容包括：如何解决问题，网络资源的利用，如何更好的学习，以及如何深入了解更多的知识。接下来的内容将涉及课程的实践，互动环节，和课后��答等丰富内容。最后希望大家能够踊跃参与，并获得收获！

六、直播结尾话术？

今天的直播就到这里了，感谢大家的收看，期待下次见面！如果您有任何问题，欢迎提出，我们将尽快给您回复！再次感谢大家，祝您生活愉快，工作顺利！

七、医生直播话术？

大家好，欢迎来到直播间，有不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有什么疑惑可以打在公屏上，感谢大家的支持。

八、直播话术技巧？

直播的时候话术技巧一定要先调整自己和调动自己的状态，准备好1~3分钟的自我话术，以比如让大家知道你是谁，你今天要分享什么内容？

你分享的内容对我有什么帮助和价值，几点开播你的目标梦想邀请大家关注等等，在开播留人话术的时候，一定要1对1喊人的话术，眼睛和语速要快，只有这样才能带入观众进入氛围当中。

九、童裤直播话术？

童裤直播的话术需要具体情况具体分析。但是一般来说，话术鼓励观众多次互动购买，烘托商品的优势，并给予一定的优惠。此外，童裤直播的话术需要和实际产品特性结合起来，比如介绍童裤的面料、印花等特点，让观众更有购买欲望。另外，直播主要通过口音、语速、语气等来营造情感化语境，增加观众的亲和力和信任感，从而促进销售。

十、问道直播话术？

直播的时候话术技巧一定要先调整自己和调动自己的状态，准备好1~3分钟的自我话术，以比如让大家知道你是谁，你今天要分享什么内容？

你分享的内容对我有什么帮助和价值，几点开播你的目标梦想邀请大家关注等等，在开播留人话术的时候，一定要1对1喊人的话术，眼睛和语速要快，只有这样才能带入观众进入氛围当中。